EEN BOEK VAN NOTARIS PAUL WELLENS
Wat een notaris ziet wanneer
woorden niet alles vertellen.
33 inzichten over kijken, luisteren en mens blijven in een wereld vol antwoorden.
DE VRAAG ACHTER HET ANTWOORD
Een cliënt vraagt om een regeling. Achter die vraag kunnen ook verlies, erkenning of onuitgesproken verwachtingen schuilgaan. Die betekenis wordt pas zichtbaar wanneer iemand de ruimte krijgt om haar zelf te verwoorden.
Vanuit duizenden notariële gesprekken verzamelde Paul Wellens inzichten die helpen om nauwkeuriger te kijken, eenvoudiger te vragen en zorgvuldiger te begeleiden. Ook wanneer de echte vraag pas na het gesprek bovenkomt.
EEN EERSTE KENNISMAKING MET DE 33 INZICHTEN
INZICHT 01
Wat weet u zeker? Wat vermoedt u? Wat hoopt u? Zodra die drie uit elkaar worden gehaald, ontstaat een eerlijker vertrekpunt. Een feit erkennen betekent niet dat u het moet goedkeuren.
Wat is er werkelijk, los van wat u zou willen dat er was?
INZICHT 02
Een discussie over een huis kan ook over afscheid gaan. Wie alleen de waarde berekent, hoort misschien nog niet wat iemand bang is kwijt te raken.
Wat betekent dit voor u, naast de praktische beslissing?
INZICHT 08
Haast kan voortkomen uit een echte termijn, maar ook uit de behoefte om spanning te beëindigen. Het onderscheid doet ertoe wanneer de gevolgen lang blijven bestaan.
Waarom moet dit precies nu gebeuren?
INZICHT 11
U kunt betrokken blijven en toch nee zeggen. Onderzoek wat tot uw verantwoordelijkheid behoort, zonder iedere teleurstelling van de ander over te nemen.
Welk deel kunt en wilt u zelf dragen?
INZICHT 20
Een veranderde toon of een aarzelend antwoord bewijst niets. Het kan wel een aanleiding zijn om te vertragen en de ander zelf betekenis te laten geven.
Ik merk dat u stilvalt. Wilt u daar iets over zeggen?
INZICHT 24
Wanneer u zich aangevallen voelt, ligt een antwoord snel klaar. Eerst vragen wat de ander precies bedoelt, kan zichtbaar maken waarop u werkelijk moet reageren.
Wat maakt dat u dit zo ziet?
Beknopte toepassingen bij het boek. Ieder inzicht blijft een uitnodiging tot onderzoek, met ruimte voor de eigen betekenis van de ander.
Ontdek alle 33 inzichtenMENS BLIJVEN IN EEN WERELD VOL ANTWOORDEN
De cliënt brengt een uitgewerkt AI-antwoord mee. Maar welke vraag werd er eigenlijk gesteld?
Het boek nodigt adviseurs uit om context, twijfel en betekenis te onderzoeken. Welke feiten ontbreken? Wie draagt het gevolg? Welke stem is nog niet gehoord?
Vakkennis blijft noodzakelijk. De menselijke opdracht is ook zorgen dat iemand begrijpt wat een antwoord voor zijn leven betekent en ruimte houdt om zorgvuldig te kiezen.
Onderzoek uw meerwaarde als adviseur ↗UIT HET VOORWOORD
“Een goede vraag maakt ruimte.”
Paul Wellens · Wat mensen werkelijk beweegt · p. 4
VAN LEZEN NAAR DOEN
Het sprekerskompas maakt de beweging praktisch.
Bij elk inzicht vindt u een kern, een herkenbaar voorbeeld, een sterke vraag, een eenvoudige uitleg en de nuance die u moet bewaken.
Oefen op deze website met zes gesprekssituaties of maak een gesprekskaart voor uw eigen voorbereiding.
Probeer het sprekerskompasEERST VASTSTELLEN, DAN DUIDEN
Drie vragen uit het eerste inzicht. Ze halen feiten, angst en verlangen uit elkaar, zodat deskundigheid op de juiste werkelijkheid kan aansluiten.
OVER DE AUTEUR
Als notaris in Mortsel begeleidt Paul Wellens mensen bij keuzes die juridisch, financieel en diep menselijk zijn. Kopen en verkopen, schenken en erven, zorgen en afscheid nemen.
Achter iedere formele handeling ontmoet hij vragen die niet in een modeltekst passen. Met dit boek geeft hij iets mee dat ook na het gesprek kan blijven werken.
Ontzorgen. Altijd. Overal.
Meer over Paul Wellens ↗WAT MENSEN WERKELIJK BEWEEGT
Voor notarissen, artsen, advocaten, accountants en andere adviseurs.
En voor iedereen die na een moeilijk gesprek opnieuw helder wil kijken.
