Een herkenbare situatie
Een ondernemer wil één bepaald pand kopen. Na weken onderhandelen zegt hij: “Dit moet het worden.” Daardoor begint hij voorwaarden te aanvaarden die hij bij elk ander pand zou afwijzen. Het verlangen is zo sterk geworden dat het zijn oordeel stuurt.
Een vraag om mee te nemen
Hoeveel vrijer kun je kiezen als je weet dat je ook verder kunt wanneer je dit niet krijgt?
In gewone woorden
Je mag iets heel graag willen. De test is eenvoudig: kun je nog helder denken als je het niet krijgt? Als het antwoord nee is, stuurt het verlangen misschien meer dan jezelf.
De nuance
Maak hier geen oordeel over geld, ambitie of bezit van. Het gaat over vrijheid van kiezen, niet over wat iemand mag wensen.
Toelichting in eigen woorden bij Wat mensen werkelijk beweegt en het sprekerskompas. Boek p. 17; sprekerskompas p. 5.
Oefen met dit inzicht