Een herkenbare situatie
Een vrouw blijft jaren twijfelen over de verkoop van de woning waarin zij met haar overleden partner leefde. Financieel is verkopen logisch. Toch voelt elke stap naar verkoop alsof zij opnieuw afscheid moet nemen. Zodra dat verlies benoemd wordt, wordt de keuze begrijpelijker.
Een vraag om mee te nemen
Wat wordt makkelijker om te kiezen als je eerst benoemt wat je bang bent te verliezen?
In gewone woorden
Soms gaat een beslissing niet echt over een huis, geld of een functie. Ze gaat over wat dat huis, dat geld of die functie voor iemand betekent. Als je dat begrijpt, wordt het gesprek menselijker.
De nuance
Zeg niet dat iemand niet kan loslaten. Vraag eerst wat er achter het vasthouden zit.
Toelichting in eigen woorden bij Wat mensen werkelijk beweegt en het sprekerskompas. Boek p. 13; sprekerskompas p. 4.
Oefen met dit inzicht